Desafíos en la Facturación Cripto
Erez Agmon, CEO de Vayu, afirma que la facturación cripto ineficiente es la mayor fuente oculta de fuga de ingresos en las empresas de infraestructura en expansión. Agmon argumenta que la capa de contrato a efectivo, y no el producto en sí, es lo que se rompe primero a medida que las empresas de criptomonedas buscan atraer a clientes institucionales.
Impacto de las Regulaciones
La presión aumenta a medida que las regulaciones europeas se endurecen. Según el Reglamento de Mercados de Criptoactivos (MiCA), los proveedores de servicios de criptoactivos deberán contar con autorización completa para operar en la UE antes de julio de 2026, con los reguladores exigiendo registros cronológicos y trazabilidad de auditoría, tal como ha confirmado la Autoridad Europea de Valores y Mercados (ESMA).
Problemas en el Proceso de Facturación
Agmon enmarca la precisión de la facturación como parte de este mismo estándar operativo. Las primeras empresas de criptomonedas dependen de la ingeniería para la facturación: los desarrolladores crean ganchos de uso, el departamento de finanzas exporta los datos y alguien los convierte manualmente en facturas. Este proceso funciona mientras los precios se mantengan simples, pero deja de ser efectivo una vez que los términos se diversifican.
Los cargos por transacción, los niveles de custodia, el uso de API y las operaciones de billetera se multiplican, lo que hace que el proceso manual se vuelva insostenible. Agmon sostiene que la solución es trasladar la facturación de una tarea de ingeniería a un flujo de trabajo gestionado por el departamento de finanzas.
Ejemplo de Éxito: Utila
Menciona a la plataforma de billetera Utila, que ha reportado más de 51 millones de dólares en financiamiento total y cuenta con más de 100 clientes institucionales. Esta firma forma parte de una construcción más amplia de infraestructura de stablecoin y procesa más de 15 mil millones de dólares en transacciones mensuales, un volumen que expone cualquier brecha entre lo que se vendió y lo que se facturó.
Utila dependía anteriormente en gran medida de la ingeniería para lanzar productos y ajustar precios, lo que generaba cuellos de botella. Inbal Rosen, jefa de operaciones comerciales de Utila, comentó que la asociación con Vayu cambió esta situación:
«Al proporcionarnos información profunda y datos en tiempo real sobre nuestras fuentes de ingresos, Vayu mejora nuestras capacidades de toma de decisiones estratégicas.»
Fugas de Ingresos y Soluciones
Cuando se le preguntó sobre la fuga más subestimada, Agmon menciona el uso no facturado o facturado de menos. Las empresas de infraestructura cripto fijan precios en torno a eventos, como transacciones, llamadas a API, eventos de verificación y umbrales de volumen. Cuando esos eventos no están conectados automáticamente a las reglas de facturación, se pierden o retrasan ingresos.
Este problema se agudiza con los excesos, donde un cliente puede tener una factura que no coincide con el uso real, lo que puede llevar a disputas o cancelaciones. Agmon vincula esta brecha a un cambio de cumplimiento más amplio, donde la auditabilidad ahora afecta directamente al flujo de efectivo.
La trazabilidad es la brecha que la mayoría de las empresas aún dejan abierta, conectando el contrato firmado, los términos de precios, el uso real y la factura. La solución emergente, según Agmon, es un modelo híbrido: una tarifa base comprometida más uso medido, una tarjeta de tarifas escalonada y finanzas gestionando directamente la lógica de facturación.
Conclusión
Esta disciplina se vuelve aún más importante a medida que la fecha límite de MiCA obliga a las empresas a demostrar lo que vendieron, usaron, facturaron y reconocieron. Vayu, fundada en 2023 y respaldada por 7 millones de dólares en financiamiento inicial, cuenta con clientes como Au10tix y Mesh Payments, además de Utila. Agmon concluye que la capa entre lo que se vendió y lo que se factura es donde las empresas de criptomonedas deben modernizarse a continuación, especialmente a medida que la concesión de licencias y la diligencia institucional se intensifican.
